市場(chǎng)環(huán)境是每個(gè)銷售員需要了解和熟悉的，只有可以洞悉市場(chǎng)環(huán)境的銷售，才能尋到銷售的機(jī)遇。汾陽(yáng)鋼結(jié)構(gòu)公司的銷售人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的目的是為了尋找機(jī)遇以及控制威脅，在做這些之前，銷售人員首先需要了解本公司的現(xiàn)狀。這里小編所說(shuō)的現(xiàn)狀包括：企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)能力、采購(gòu)和供應(yīng)能力、以及企業(yè)的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀如何等等，除此之外，更要明白本公司的目標(biāo)客戶是哪些人群以及市場(chǎng)定位。

    其次，合格的汾陽(yáng)鋼結(jié)構(gòu)公司銷售人員在了解本公司的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，還要知曉我們的行業(yè)現(xiàn)狀以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀等。俗話說(shuō):知己知彼，百戰(zhàn)不殆，鋼結(jié)構(gòu)公司對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析重點(diǎn)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更多的信息。比如說(shuō)，研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、人才的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、管理的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)……

    在當(dāng)下綠色建筑的發(fā)展如火如荼的時(shí)候，肯定會(huì)出現(xiàn)一批新的汾陽(yáng)鋼結(jié)構(gòu)公司，所以在將來(lái)，鋼結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越激烈。銷售人員要詳盡的掌握鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)環(huán)境，做到知己知彼，才能使我們的公司和我們的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，當(dāng)然了，這一切的前提就是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要過(guò)硬，否則，光研究了市場(chǎng)環(huán)境，忽視了自身實(shí)力的提高，再好的銷售人員也做不出漂亮的業(yè)績(jī)。

    轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)注明出處：http://www.yunhegroup.com/news/0006578470.html